冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)，于2003年(nián)成立(lì)，專(zhuān)註(zhù)全(quán)品類(lèi)現(xiàn)代家(jiā)居(jū)照(zhào)明(míng)領域20餘(yú)年(nián)，憑(píng)借強大(dà)的(de)品牌效(xiào)應(yīng)和(hé)極(jí)高的(de)業(yè)內(nèi)美(měi)譽度，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)各(gè)省市及海(hǎi)外(wài)70多(duō)個國(guó)家(jiā)和(hé)地(dì)區(qū)。如(rú)今，冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)正(zhèng)以“家(jiā)居(jū)商(shāng)照(zhào)并舉(jǔ)”雙(shuāng)引(yǐn)擎發(fā)展(zhǎn)戰略繼(jì)續(xù)開(kāi)疆拓土(tǔ)，築牢品牌影(yǐng)響(xiǎng)力(lì)。

在(zài)存(cún)量甚至(zhì)縮量市場(chǎng)競爭(zhēng)中，照(zhào)明(míng)企業(yè)該如(rú)何破(pò)局(jú)突圍？冠(guān)華(huá)又(yòu)是(shì)如(rú)何看(kàn)待(dài)行(xíng)業(yè)智能(néng)化(huà)趨勢(shì)？未(wèi)來(lái)，照(zhào)明(míng)市場(chǎng)新(xīn)的(de)增長點(diǎn)在(zài)哪……7月(yuè)，“2024大(dà)照(zhào)明(míng)企業(yè)行(xíng)”走進冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)，獨(dú)家(jiā)對(duì)話冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)董事長餘(yú)早(zǎo)生(shēng)。

 近兩(liǎng)年(nián)，照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)面臨著(zhe)存(cún)量市場(chǎng)，甚至(zhì)是(shì)縮量市場(chǎng)。對(duì)此，您(nín)是(shì)如(rú)何看(kàn)待(dài)的(de)？您(nín)認為(wéi)，照(zhào)明(míng)企業(yè)該從(cóng)哪些方(fāng)面入(rù)手(shǒu)去(qù)尋(xún)求新(xīn)的(de)增量，進而(ér)實(shí)現(xiàn)突圍破(pò)局(jú)？

在(zài)我看(kàn)來(lái)，照(zhào)明(míng)企業(yè)要(yào)想(xiǎng)在(zài)存(cún)量市場(chǎng)競爭(zhēng)中破(pò)局(jú)突圍，一方(fāng)面，是(shì)要(yào)尋(xún)找新(xīn)的(de)銷售渠道，甚至(zhì)是(shì)隐形(xíng)渠道，開(kāi)拓出(chū)新(xīn)的(de)細(xì)分(fēn)領域，發(fā)現(xiàn)新(xīn)用(yòng)戶(hù)。同(tóng)時(shí)，值得(dé)註(zhù)意(yì)的(de)是(shì)，新(xīn)賽道和(hé)新(xīn)渠道，不僅僅隻(zhǐ)有(yǒu)你(nǐ)能(néng)看(kàn)到(dào)，其(qí)它(tā)照(zhào)明(míng)企業(yè)也會(huì)看(kàn)到(dào)，當大(dà)家(jiā)都一窩蜂地(dì)湧(yǒng)進去(qù)時(shí)，渠道的(de)開(kāi)發(fā)成本(běn)就(jiù)會(huì)增加(jiā)。

櫃體(tǐ)照(zhào)明(míng)是(shì)我目(mù)前(qián)比(bǐ)較看(kàn)好(hǎo)的(de)領域，這個細(xì)分(fēn)領域的(de)市場(chǎng)需求量很(hěn)大(dà)。尤其(qí)是(shì)近兩(liǎng)年(nián)，随著(zhe)無(wú)主燈(dēng)的(de)興(xīng)起，更(gēng)是(shì)進一步推動(dòng)櫃體(tǐ)照(zhào)明(míng)的(de)快(kuài)速發(fā)展(zhǎn)。但櫃體(tǐ)照(zhào)明(míng)基(jī)本(běn)上都是(shì)照(zhào)明(míng)企業(yè)與(yǔ)櫃體(tǐ)廠(chǎng)家(jiā)直(zhí)接合(hé)作(zuò)的(de)，零售終(zhōng)端(duān)極(jí)少(shǎo)到(dào)上遊(yóu)廠(chǎng)家(jiā)直(zhí)接進行(xíng)采購。

02

 您(nín)是(shì)如(rú)何看(kàn)待(dài)當前(qián)照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)的(de)智能(néng)化(huà)趨勢(shì)？

餘(yú)早(zǎo)生(shēng)：智能(néng)化(huà)是(shì)當前(qián)照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)最大(dà)的(de)亮點(diǎn)，從(cóng)今年(nián)光(guāng)亞展(zhǎn)的(de)參(cān)展(zhǎn)情(qíng)況(kuàng)來(lái)看(kàn)，最明(míng)顯(xiǎn)的(de)就(jiù)是(shì)智能(néng)品牌增加(jiā)得(dé)非常(cháng)多(duō)。事實(shí)上，智能(néng)品牌近年(nián)來(lái)呈現(xiàn)出(chū)波(bō)浪型(xíng)發(fā)展(zhǎn)趨勢(shì)，每(měi)年(nián)都有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業(yè)“逃離(lí)”，也會(huì)有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業(yè)“進來(lái)”。

實(shí)際上，我們(men)更(gēng)多(duō)的(de)是(shì)在(zài)應(yīng)用(yòng)端(duān)做(zuò)燈(dēng)飾+智能(néng)，就(jiù)是(shì)在(zài)銷售燈(dēng)飾產(chǎn)品時(shí)，客(kè)戶(hù)需要(yào)什麼(me)樣(yàng)的(de)智能(néng)，我們(men)就(jiù)在(zài)產(chǎn)品加(jiā)相(xiāng)應(yīng)的(de)智能(néng)。這是(shì)每(měi)個照(zhào)明(míng)企業(yè)都可(kě)以做(zuò)到(dào)的(de)，而(ér)這隻(zhǐ)是(shì)在(zài)賣(mài)產(chǎn)品，根(gēn)本(běn)算(suàn)不上智能(néng)。

03

 “以舊(jiù)換(huàn)新(xīn)”來(lái)勢(shì)洶洶，您(nín)是(shì)如(rú)何看(kàn)待(dài)的(de)？您(nín)認為(wéi)，“舊(jiù)房新(xīn)裝(zhuāng)”或者(zhě)“二(èr)次(cì)裝(zhuāng)修(xiū)”是(shì)否是(shì)未(wèi)來(lái)新(xīn)的(de)市場(chǎng)增量？貴企又(yòu)將(jiāng)如(rú)何行(xíng)動(dòng)響(xiǎng)應(yīng)？

餘(yú)早(zǎo)生(shēng)：在(zài)我看(kàn)來(lái)，“以舊(jiù)換(huàn)新(xīn)”是(shì)在(zài)政(zhèng)府(fǔ)倡導(dǎo)下，企業(yè)所(suǒ)采取(qǔ)的(de)營(yíng)銷噱頭(tóu)、營(yíng)銷策略，可(kě)以為(wéi)企業(yè)增加(jiā)一些新(xīn)的(de)銷售渠道，擴(kuò)大(dà)銷量。但這個模式(shì)是(shì)一時(shí)性(xìng)的(de)，并不能(néng)長久保(bǎo)持(chí)。

 從(cóng)長遠來(lái)看(kàn)，您(nín)如(rú)何看(kàn)待(dài)照(zhào)明(míng)這一行(xíng)業(yè)及其(qí)未(wèi)來(lái)發(fā)展(zhǎn)前(qián)景？

餘(yú)早(zǎo)生(shēng)：我們(men)照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)是(shì)光(guāng)明(míng)的(de)事業(yè)，肯定(dìng)是(shì)有(yǒu)未(wèi)來(lái)的(de)。就(jiù)目(mù)前(qián)而(ér)言，照(zhào)明(míng)行(xíng)業(yè)品牌集中度還不夠(gòu)，這個江(jiāng)湖(hú)的(de)地(dì)位還沒(méi)最後(hòu)確(què)定(dìng)，大(dà)家(jiā)都有(yǒu)機(jī)會(huì)。照(zhào)明(míng)品牌的(de)重新(xīn)洗(xǐ)牌，將(jiāng)是(shì)行(xíng)業(yè)未(wèi)來(lái)的(de)發(fā)展(zhǎn)方(fāng)向(xiàng)，品牌會(huì)重新(xīn)排定(dìng)江(jiāng)湖(hú)地(dì)位。

 關(guān)于“冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)”，您(nín)還有(yǒu)哪些想(xiǎng)說的(de)或要(yào)與(yǔ)行(xíng)業(yè)分(fēn)享的(de)？

餘(yú)早(zǎo)生(shēng)：成立(lì)二(èr)十(shí)多(duō)年(nián)以來(lái)，從(cóng)單(dān)品的(de)生(shēng)產(chǎn)製(zhì)造，到(dào)創(chuàng)建“冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)”品牌，到(dào)全(quán)品類(lèi)的(de)整體(tǐ)家(jiā)居(jū)，再(zài)到(dào)以“極(jí)簡現(xiàn)代燈(dēng)+智能(néng)商(shāng)照(zhào)無(wú)主燈(dēng)”為(wéi)主的(de)雙(shuāng)引(yǐn)擎發(fā)展(zhǎn)戰略，冠(guān)華(huá)照(zhào)明(míng)始終(zhōng)與(yǔ)時(shí)俱(jù)進，緊(jǐn)跟行(xíng)業(yè)發(fā)展(zhǎn)步伐，不斷鑄造品牌實(shí)力(lì)。無(wú)論是(shì)渠道建設、團(tuán)隊建設還是(shì)產(chǎn)品創(chuàng)新(xīn)，近年(nián)來(lái)，冠(guān)華(huá)都取(qǔ)得(dé)了(le)優(yōu)異(yì)的(de)成績(jì)。

未(wèi)來(lái)，冠(guān)華(huá)還將(jiāng)一如(rú)既往(wǎng)地(dì)聚(jù)焦“家(jiā)居(jū)商(shāng)照(zhào)并舉(jǔ)”業(yè)務(wù)戰略方(fāng)向(xiàng)，以極(jí)簡現(xiàn)代燈(dēng)為(wéi)主，整合(hé)商(shāng)照(zhào)、整合(hé)無(wú)主燈(dēng)、整合(hé)智能(néng)照(zhào)明(míng)，并推動(dòng)無(wú)主燈(dēng)往(wǎng)高端(duān)方(fāng)向(xiàng)發(fā)展(zhǎn)，家(jiā)裝(zhuāng)和(hé)工(gōng)程同(tóng)步發(fā)展(zhǎn)，為(wéi)冠(guān)華(huá)未(wèi)來(lái)的(de)發(fā)展(zhǎn)增加(jiā)銷售增長點(diǎn)，也為(wéi)經(jīng)銷商(shāng)增加(jiā)可(kě)選擇(zé)的(de)品類(lèi)和(hé)領域。